Rozhodli ste sa predať svoj dom a zvažujete, či využiť služby realitnej kancelárie? Predaj nehnuteľnosti na vlastnú päsť je síce náročnejšie, ale môže vám to priniesť výraznú finančnú úsporu. Treba len vedieť ako na to a na čo si dať pozor. V článku sme preto pre vás pripravili komplexný postup. Povieme si niečo aj o výhodách a rizikách, ktoré predaj domu na vlastnú päsť so sebou prináša.

1. Príprava nehnuteľnosti na predaj

Prvým krokom je dôkladná príprava domu na predaj. Potenciálni kupci si budú všímať každý detail, preto je dôležité, aby váš dom pôsobil čo najatraktívnejšie:

• Upracte a odstráňte osobné veci – vytvorte vzdušný a neutrálny priestor, ktorý sa bude páčiť čo najširšiemu okruhu záujemcov.
• Vykonajte drobné opravy – opravte poškodené omietky, vymaľujte steny, vymeňte pokazené zásuvky a vypínače.
• Zamerajte sa na exteriér – upravte a upracte si záhradu, očistite fasádu a chodníky.
• Zvýraznite prednosti – ak má váš dom nejaké špeciálne prednosti, ako napríklad veľkú terasu, historický krb alebo pekné čalúnené postele v spálni, nezabudnite na to pri prehliadke poukázať.

2. Profesionálne fotky a videá

Pre úspešný predaj nehnuteľnosti sú kľúčové kvalitné fotografie a videá. Ak nemáte k tomu potrebné zručnosti, zverte radšej túto prácu profesionálovi. Kvalitné fotky nehnuteľnosti dokážu totiž rapídne zvýšiť záujem potenciálnych kupcov a prilákať ich na obhliadku.

3. Zverejnenie inzerátu

Existuje mnoho online platforiem, kde môžete zadarmo alebo za malý poplatok zverejniť inzerát s fotkami a podrobným popisom vašej nehnuteľnosti. Dôležité je, aby bol inzerát prehľadný, obsahoval všetky relevantné informácie a aby bol umiestnený na čo najviac miestach. Prirodzene, inzerát je vhodné zverejniť aj starou formou – noviny, časopisy. Niektoré kamenné obchody taktiež ponúkajú možnosť inzercie.

4. Obhliadky a rokovania

Po zverejnení inzerátu môžete očakávať prvé reakcie záujemcov. Pripravte sa na obhliadky a buďte ochotní odpovedať na všetky otázky. Rýchlo a pohotovo. Akékoľvek zaváhanie nerobí dobrý dojem.

Ešte pred obhliadkou sa preto dôkladne pripravte. Preštudujte si najmä vlastnícky list k nehnuteľnosti a výpis z katastra. Dobrým nápadom je aj popýtať sa na obecnom úrade, či sa v budúcnosti v blízkosti vašej nehnuteľnosti plánujú realizovať stavebné práce. Alebo či sa bude niečo prerábať.

5. Zmluvy a prevod vlastníckych práv

A prichádzame k najdôležitejšiemu a najviac rizikovému kroku. Po nájdení záujemcu je samozrejme potrebné vypracovať kúpno-predajnú zmluvu a zabezpečiť prevod vlastníckych práv. Tento proces je pomerne náročný a vyžaduje si aj právne znalosti. Ak si preto nie ste istí, či to všetko zvládnete sami, určite sa radšej obráťte na právneho špecialistu na nehnuteľnosti. Vo všeobecnosti ide o nasledovné procesné dokumenty:

• Kúpno-predajná zmluva – ide o základný právny dokument, ktorý stanovuje všetky podmienky predaja. Musí obsahovať presný popis nehnuteľnosti, kúpnu cenu, spôsob jej úhrady, termíny odovzdania, záväzky oboch strán a spôsob prevodu vlastníctva. Aby bola platná, musí byť uzatvorená v písomnej forme a podpisy musia byť úradne overené.
• Návrh na vklad do katastra nehnuteľností – oficiálny prevod nehnuteľnosti na nového vlastníka. Tento proces zabezpečuje, že kupujúci bude zapísaný ako nový vlastník v katastri nehnuteľností. K návrhu na vklad sa prikladá kúpna zmluva a ďalšie potrebné dokumenty.
• Záložné zmluvy – ak je nehnuteľnosť zaťažená hypotékou, je potrebné riešiť aj záložné právo. V tomto prípade je nevyhnutná spolupráca s bankou, aby došlo k vymazaniu starého záložného práva a zapísaniu nového záložného práva na kupujúceho.
• Úhrada kúpnej ceny – kúpna cena môže byť uhradená priamo, alebo prostredníctvom tzv. notárskej úschovy či bankového vinkulovaného účtu, kde peniaze zostávajú až do zápisu nového vlastníka do katastra, čo zvyšuje bezpečnosť transakcie pre obidve strany.

Výhody predaja bez realitky

• Úspora nákladov – ušetríte peniaze za províziu realitnej kancelárii.
• Flexibilita – môžete si sami stanoviť cenu a podmienky predaja.
• Viac času na obhliadky – nemusíte sa prispôsobovať rozvrhu realitného makléra.

Nevýhody predaja bez realitky

• Časová náročnosť – predaj nehnuteľnosti si vyžaduje veľa času a energie.
• Právne riziká – pri nesprávnom postupe môžete naraziť na právne problémy.
• Menšia odborná znalosť – môže vám chýbať prehľad o aktuálnom stave trhu a znalosť právnych predpisov.